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El gran atributo de la Venta Directa

El gran atributo, ventaja y beneficio de cualquier compañía de venta directa es el vendedor independiente.  

Como compañía, lo que usted pueda estar pensando sobre lo que esta vendiendo y sobre quienes están realmente comprando, son en ocasiones, dos factores muy diferentes.

 

No es el producto

Sé que es difícil de creer, pero no todo el mundo estará tan asombrado con su producto como usted.

No es el plan de compensación

Hay mil maneras de hacer cualquier cantidad de dinero.

No son tus herramientas

Estas ayudan, pero son inútiles sin gente que sabe cómo usarlas.

No es la oficina

Claro! eres importante, pero no tan importante. Ni siquiera puede vender un producto o vincular a alguien. (Nunca olvidaré la vez que un líder de campo me dijo: "Brett, apreciamos todo lo que haces en la oficina, pero no depende de la oficina mover esto". Eso si es liderazgo!

 

No, la característica más importante es el vendedor independiente. La persona que habla sobre un producto y una oportunidad a otras personas con preferencias similares y no tan similares, es el distribuidor independiente con el empuje e ideal de cuidar de su propio mercado. Todo lo demás es importante, pero solo sus vendedores independientes, su "ejército voluntario", serán los más importantes.

Y en última instancia, lo que los mantiene con su empresa no es su producto, su plan de compensación, sus herramientas o incluso usted; es su cultura. La gente puede hacer algunas cosas bastante sorprendentes cuando pueden ser parte de una cultura que verdaderamente resuena con ellos.

Cuente sus historias, comparta su emoción, capture su pasión. Establezca su cultura. Es la característica más grande de su empresa.

 

Por: Brett Duncan, Strategic Choice Partners


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