Haga crecer su negocio de venta directa con estos consejos de venta social


La evolución de los estilos de comunicación ha llevado al nacimiento de estilos de marketing únicos, como la venta social. La venta social tiene como objetivo construir un vínculo entre los consultores de Venta Directa y los consumidores que establecerán la confianza entre los dos, lo que finalmente conducirá a compras y tal vez incluso a nuevos consultores. Sin embargo, la Venta Social no se trata solo de publicar contenido en las redes sociales y esperar lo mejor, como cualquier campaña de marketing o publicidad, debe haber reglas y pautas establecidas para lo que se publica y se hace. Afortunadamente, hemos reunido algunas sugerencias para tener en cuenta al implementar y fortalecer la venta social en su empresa.

Contenido de redes sociales personalizado para venta social en venta directa

Al igual que su estrategia de venta cara a cara original, que debería proporcionar a los consultores herramientas y contenido para vender sus productos, su estrategia de Venta Social también debería proporcionarles a sus consultores. 

Crear contenido como infografías, videos y publicaciones para que sus consultores compartan en su sitio de redes sociales puede ayudar a garantizar que sus consultores representen adecuadamente su marca. El contenido producido por esta empresa también garantizará que sus consultores anuncien adecuadamente sus productos y que informen correctamente a los consumidores sobre cada producto.

Tenga en cuenta que, aunque le recomendamos que cree contenido para sus consultores, esto no significa que deba producir contenido general que funcione para todos. La idea de Social Selling es crear un vínculo más personalizado y confiable entre consumidores y consultores, por lo que su contenido tiene que trabajar para lograr este objetivo. Cree contenido para todas las personas posibles con las que sus consultores pueden interactuar, así como todas las etapas del embudo de ventas los consumidores pueden pasar para que sus consultores puedan personalizar sus redes sociales con el contenido que mejor se adapte a su mercado objetivo. Esta personalización también ayudará a garantizar que los consumidores no se encuentren con perfiles de cortador de galletas sino con perfiles creados para ayudarlos a satisfacer sus necesidades y deseos.

Grandes pautas para grandes publicaciones de ventas sociales

Además de proporcionar contenido creado por la empresa, también debe considerar proporcionar pautas para sus consultores. Estas pautas pueden consistir en horas y días para publicar, qué estilos de subtítulos usar, descripción de contenido-persona, para que sus consultores puedan saber qué contenido funcionará mejor con sus consumidores, y guías que recomiendan lo que se debe publicar entre el material promocional. Las ideas de publicaciones que puede recomendar a sus consultores como una forma de evitar la saturación de publicaciones promocionales son: si su producto es joyería, sus consultores pueden escribir sobre tendencias de moda y estilo; Si vende utensilios de cocina, sus consultores pueden recomendar recetas, y si su empresa vende productos de belleza, los consultores pueden escribir sobre salud y bienestar. 

Otras publicaciones pueden consistir en consultores que dan consejos y trucos sobre cómo usar sus productos, reseñas y testimonios de terceros, cuestionarios que recomiendan productos de acuerdo con los estilos de vida, etc. Dígales a sus consultores que publiquen gifs, memes, vídeos y publicaciones que no estén relacionadas a su producto La variedad en estas publicaciones puede hacer que los consumidores sientan que pueden relacionarse con sus consultores y probablemente ayudará a fortalecer la relación y generar confianza, dos acciones que pueden ayudar a garantizar las compras y la lealtad del cliente.

Marketing de influencia para la venta directa

Como se mencionó, los tiempos han cambiado, y también los métodos de marketing y compra. Los consumidores ya no dependen de comerciales e infomerciales para decidir qué comprar; han pasado a informarse a través de investigaciones y recomendaciones de personas que son reconocidas en una industria específica.

Las personas en las que confían los consumidores para tomar decisiones son personas influyentes que son conocidas por su conocimiento en industrias como salud y belleza, tecnología, moda, comida y mucho más. Recomendamos que identifique a su influyente de la industria, que los estudie y que anime a sus consultores a inspirarse en ellos. Esta inspiración ayudará a sus consultores a allanar el camino para convertirse en un influyente, lo que conducirá al éxito en su estrategia de Venta Social.

¿No está seguro de cómo identificar al influencer correcto o cómo el marketing de influencers puede ayudar a su negocio? Lea nuestro artículo de Marketing de Influencers para obtener más información.

Bono: Blogs y Microblogs

Aunque esta es una forma de contenido más complicada, alentar a sus consultores a crear blogs o microblogs puede ayudar a aumentar la participación del consumidor. Los blogs pueden servir como una forma para que sus consultores interactúen con los consumidores al enseñar, entretener, informar y resolver problemas. Los temas del blog también pueden ayudar a mejorar el reconocimiento de marca y servir como un gancho para mantener a sus consumidores regresando por más información y, en última instancia, llevando a mayores posibilidades de compra.

S4DS y venta social

Implemente un proceso de venta social eficaz al proporcionar a sus consultores e influyentes acceso a un portal de oficina virtual donde puedan:

  • Tener un sitio replicado que se pueda personalizar para reflejar los productos preferidos de sus consumidores.
  • Utilice nuestro servicio CRM para obtener el contenido recomendado creado por la empresa.
  • Acceda a nuestros servicios de integración de redes sociales para vincular sus cuentas de redes sociales y compartir actualizaciones de sus sitios personalizados.

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