BLOG VENTA DIRECTA

Las personas y las comunidades avanzan y evolucionan a través del tiempo, y es labor de los negocios adaptarse a esta evolución. Actualmente la venta directa está atravesando un periodo en el que se enfrenta cara a cara con la necesidad de adaptarse a las tendencias digitales que enmarcan nuestra vida diría, y es indispensable sortear el reto de cómo incursionar en modelos innovadores, sin perder la esencia que caracteriza a esta industria, que es el ingrediente personal, la venta consultiva y el acercamiento uno a uno.

ecommerce venta directa

El internet y la digitalización son herramientas que pueden apalancar a la venta directa, pues estos permiten llegarle a las nuevas generaciones que buscan diferentes alternativas de ingresos, la masificación del alcance, y la rapidez en la compra y la entrega que es lo que buscan los consumidores de hoy. Esto es importante, pues ninguna industria puede ser ajena a las necesidades y preferencias de sus clientes, porque esto la llevaría al fracaso.

El modelo de E-commerce para Venta Directa toma una especial relevancia en este contexto, pues cubre la necesidad de las empresas de Venta Directa de tener una relación más cercana con los clientes de sus clientes, a través del e-commerce, los catálogos digitales, los influenciadores y la posibilidad de tener pedidos directamente del cliente final a través de sitios replicados, conservando así la importancia de los consultores de la empresa.

Lo que se busca con este modelo es que las empresas puedan tener un perfilamiento y conocimiento de sus clientes finales, no buscando ser una competencia para la red de ventas, sino un complemento para su negocio. Esto se logra enfocándose en perfiles psicodemográficos diferentes al que tiene el cliente de la venta directa actual y tradicional. Algunos consultores estarán interesados en trabajar con ambos modelos, pues una parte de la venta se hace a través del modelo tradicional y otra porción puede hacerse a través del sitio replicado, vendiendo al cliente final. Esto hace que el negocio final crezca, pues se aprovecha de la red natural histórica de ventas, mas la red de contactos de redes sociales.

¿Pero cuál es realmente la diferencia entre el modelo tradicional y el modelo de E-commerce para Venta Directa?

Venta Directa tradicional:

  • Los distribuidores tienen una edad superior y un uso tecnología medio-bajo
  • El modelo comercial está limitado por la capacidad logística de los representantes
  • La ofertación a los clientes se realiza a través del catalogo, teléfono o visita
  • Los distribuidores realizan los pedidos a la empresa
  • Los distribuidores se encargan de la Entrega y Recaudo

Venta Directa E-commerce :

  • Los distribuidores tiene una edad menor y un uso tecnología medio-alto
  • El modelo comercial está catapultado por la red de contactos y su motivación para promoverlos
  • Los clientes finales compran a través del sitio replicado de los distribuidores, haciendo que estos se conviertan en influenciadores y asesores digitales.
  • La empres se encarga de la Entrega y Recaudo

Este modelo se apalanca también de la presencia de Influenciadores digitales que permitan la expansión del negocio. Existen diferentes perfiles de influenciadores, por un lado están los que se enfocan en la venta, y por otro lado están los que se enfocan en referir o en liderar programas. Estos influenciadores deben contar con un modelo de incentivos y herramientas de gestión que permitan un adecuado manejo y una expansión sostenible del negocio.

S4DS Software cuenta con todas las herramientas necesarias para operar este modelo. Estas incluyen los sitios replicados para los consultores, un completo manejo de E-commerce, sistema de lead management, seguimiento de indicadores del plan de compensación, manejo de metas, E-learning, sistema de autoresponders, entre otras que permitirán que el negocio y el modelo crezcan de manera organizada y estructurada, logrando un importante crecimiento exponencial.

El E-commerce en Venta Directa es un modelo que apenas está incursionando, paso a paso en América Latina; sin embargo, en mercados como los de Estados Unidos y Europa es un modelo consolidado que atiende las necesidades de los consumidores actuales. Tenemos un gran reto por delante, como industria y como región, y no nos podemos quedar atrás ante las tendencias mundiales y ante el comportamiento de los consumidores de las nuevas generaciones.


             
EMAIL

sales@s4ds.com

TELÉFONO

(415) 692-5515