BLOG VENTA DIRECTA

La industria de ventas directas ahora ha crecido a $ 35.5 mil millones en los Estados Unidos y $ 189 mil millones a nivel mundial.

Sin embargo, con todos estos ingresos, la mayoría de las empresas de venta directa aún no aprovechan las herramientas modernas para crecer y mantener sus marcas.

Aquí están las cosas principales que deben hacer las compañías de ventas directas , pero aún no lo están en 2018

Por el equipo de Krato

Campañas de Marketing Digital

Las compañías de venta directa están dejando dinero en la mesa cuando descuidan su estrategia de marketing digital .

Los distribuidores están mal equipados para gestionar campañas digitales sofisticadas, ya que carecen del know-how y el presupuesto. Su público objetivo también es un subconjunto de su oportunidad total accesible, lo que limita su alcance.

La creación de campañas coherentes cumplirá la doble función de proporcionar "cobertura aérea" a sus representantes de ventas e impulsar directamente las ventas a nivel corporativo.

Marketing influyente

El marketing de influyentes continúa creciendo rápidamente a medida que la generación Millennial hace que sea "normal" construir un seguimiento en torno a un tema de nicho, y luego monetizarlo como un afiliado o distribuidor de venta directa. Con su seguimiento en línea, estos influyentes sociales pueden vender 10 veces lo que el distribuidor promedio de venta directa puede, utilizando herramientas tradicionales como fiestas o encuentros individuales.

Atraiga a estos influenciadores estructurando su marketing, programas y herramientas de una manera que los represente y respalde sus necesidades.

Blogging

Una de las mejores maneras de encontrar su voz en línea es a través de un blog. Las compañías de venta directa deben invertir en difundir su mensaje compartiendo su experiencia y pasión con el mundo.

No se pierda la marca al escribir solo los enchufes de productos o los artículos genéricos con los que la audiencia tiene dificultades para conectarse.

Profundiza, sé auténtico y arriesga. Si es posible, tenga su liderazgo o la cara de la empresa, sea la cara del blog también.    

Mejor tecnología y web

Hoy en día, la mayoría de las empresas de venta directa están rezagadas con respecto a sus contrapartes de comercio electrónico cuando se trata de innovar y adoptar tecnología moderna.

Muchas de las plataformas se construyeron hace más de una década y, en el mejor de los casos, proporcionan una experiencia irregular y distorsionada. Incorpore la última tecnología y tome algunos riesgos al probar nuevos sistemas.

La coherencia entre las herramientas web, móvil, social y de back office elimina la fricción en su campo.

Para mantenerse en la cima, la industria de las ventas directas necesita aprovechar todos los recursos disponibles para las principales marcas de comercio electrónico.  

Ayude a sus distribuidores a escalarse a sí mismos y a su negocio incorporando lo que ya funciona para otras empresas de comercio electrónico.

Conclusión

Al igual que en las tiendas minoristas tradicionales, las compañías de venta directa también enfrentan desafíos debido al aumento del comercio electrónico, ya que los consumidores continúan cambiando más de sus compras en línea.

Si bien algunos minoristas basados ​​en tiendas han transformado con éxito su negocio mediante la integración de estrategias omnicanal, varias empresas de venta directa también han adoptado la era digital y se han mantenido competitivas, registrando un fuerte crecimiento en los últimos años.

Por brian palmer

Krato , CEO



             
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