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4 Tips para Adaptarse al Entorno Cambiante de la Venta Directa

 

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Alan Luce de Strategic Choice Partners compartió estos 4 tips increíbles con el fin de que las compañías se adapten al entorno cambiante de la Venta Directa.

Las compañías de Venta Directa están frente al reto más desafiante con respecto al reclutamiento. Los planes de compensación y premios no están funcionando como lo hacían antes.

Los retos que enfrenta la industria parecen estar relacionados con nuevas expectativas y procesos. Esto quiere decir que los cambios sociales están impactando la forma en la cual los vendedores directos hacen negocios.

Según Alan “Hemos visto y experimentado lo suficiente en los últimos 18 meses para entender que los vendedores directos no van a persuadir a la generación Y ni a los millenials para hacer las cosas de la manera que ellos quieren. Esto quiere decir que las personas asociadas a la Venta Directa tendrán que cambiar las prácticas para poder alinear las necesidades y las expectativas.

Además Alan menciona 4 normas relacionadas a estas actitudes con el fin de que las personas asociadas a Venta Directa puedan tener en cuenta.

  • Para tener éxito reclutando nuevos vendedores y en la venta de productos, la compañía debe tener una imagen transparente en las redes sociales y en la web. También la reputación debe estar establecida como Buena y soportada por clientes finales.
  • Es un requisito por parte de la compañía vender entrenamiento y material motivacional.
  • Es importante rediseñar y repensar la forma en la cual la compañía se comunica con el publico y su fuerza de ventas. Todas las comunicaciones deben estar alineadas para ser visualmente atractivas, concisas y al punto, accesibles, disponibles y entregadas una variedad de medios online.
  • Es necesario tener en cuenta cómo la nueva fuerza de ventas está haciendo negocios. Ya que serán sus futuros líderes.

Finalmente se requiere considerar lo que funcionará y lo que no, con los deseos y expectativas del consumidor actual los cuales perciben a las redes sociales como una forma de vida, no simplemente como herramientas.


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