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Planeación
Planeacion S4DS 1

Este módulo está orientado a determinar los productos a difundir en cada canal de venta directa, apoyando y cubriendo en su totalidad cada una de las modalidades en la industria (Multinivel, Party Plan, Venta Plana y Venta por Catálogo), a través de la planeación del portafolio de acuerdo a las campañas o ciclos de venta.

S4DS es una solución especializada para la gestión de canales, basada sobre el concepto de control de planeación y actividades de ejecución, que administrado a través de tableros de control, ofrece un cubrimiento especial de las siguientes actividades, de acuerdo a las diferencias de cada programa multinivel, party plan (venta por demostración), venta plana o venta por catálogo.


Gestión de Territorios

Creación, unión o separación de zonas según variables o indicadores comerciales (ventas y crecimiento de la red) e indicadores logísticos (transporte).

En la gestión de territorios existe:

  • Una división política (ciudades, departamentos, estados).
  • Una división territorial definida por la empresa obteniendo de éstas, el cubrimiento territorial de la compañía.
Planeacion S4DS 2
  1. Gestión de divisiones territoriales

Flujos de trabajo colaborativos entre las áreas comerciales y de operaciones para la creación, definición, fusión y división de zonas a través de la visualización de indicadores de volúmenes de ventas y de tamaño de clientes que asistan en la toma de la decisión.

Clasificación de territorios para vendedores: asignar, reasignar y desasignar territorios a la fuerza de ventas y realizar traslados masivos de clientes (este concepto es aplicado para venta plana por territorios).

  • Administración de regiones
  • Administración de zonas
  • Administración de secciones
  1. Importación de la estructura territorial

  • Carga de divisiones territoriales
  • Carga de cubrimiento territorial
  • Carga de divisiones políticas
  1. Administración de mail groups

  • Asignación de pesos por zona
  • Definición de mail groups
  • Carga de mail groups

 

Ciclos de Ventas

Flujos de trabajo colaborativos entre las áreas comerciales y de operaciones con el fin de definir sus ciclos de ventas y calendarios de actividades por campañas, a fin de balancear el cumplimiento de los presupuestos de ventas.

Planeacion S4DS 3

  1. Calendario de actividades de campaña

  • Administración de campañas
  • Configuración de actividades de campaña
  • Distribución de la operación por zonas
  • Generación del mail plan
  • Consultas sobre el mail plan
  • Calendario hábil
  1. Flujos de planeación

  • Definición de actividades de flujos de planeación
  • Lanzamiento de flujos de planeación
  1. Importación de mail plan

  • Carga de campañas
  • Carga de mail plan

 

Portafolio de Productos

Administración del portafolio de productos del sistema de ventas multinivel, party plan, venta plana o venta por catálogo, donde se puede generar una planeación de actividades detalladas para la generación de un portafolio por ciclo de venta o campaña. Se administran imágenes, características por productos, listas de precios y amarres (productos juntos con precios únicos).

Planeacion S4DS 4

  1. Administración de productos

  • Administración de productos
  • Comportamiento histórico
  • Atributos de los productos
  • Definición de atributos de un producto
  • Administración de amarres
  • Administración de listas de productos
  • Carga de lista de productos
  1. Planificación del catálogo

  • Mis actividades de catálogo
  • Definición de actividades de flujo del catálogo
  1. Administración del catálogo

  • Administración del catálogo
  • Planeación del nuevo catálogo
  • Actualización del catálogo
  • Cierre de la fase de planeación
  • Consulta del catálogo
  • Exportación del catálogo
  • Definición de variables de producto
  • Asignación de variables por rol
  1. Multicatálogo

  • Carga de productos y catálogo
  • Carga genérica
  • Replica de catálogos

Presupuesto Maestro de Compañía

Funcionalidad que permite la planeación y administración de los presupuestos comerciales de la compañía, con el fin de mantener visibilidad y control sobre los resultados en cada ciclo de ventas.

Planeacion S4DS 5

  1. Indicadores de ventas y genealogía

  • Definición de indicadores
  • Recalcular indicadores
  1. Cálculo automático

  • Selección de funciones
  • Capacidad amplia de cálculo automático
  1. Definición de presupuesto

  • Presupuesto de ventas de campaña y selección de productos
  • Metas de estructura comercial por grupo
  • Distribución de presupuesto de ventas
  1. Integración - presupuesto

  • Plan de compras
  • Plan de campaña: presupuestos por zona y marketing mix
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