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Características de la Venta por Catálogo

La venta por catálogo es un método de venta alternativo a los canales de venta tradicionales. Ésta es una modalidad de venta directa que consiste en la comercialización de productos a través de un catálogo, en este sistema se utilizan métodos de envío como el correo o agencias de transporte que hacen llegar a los vendedores los pedidos de una determinada campaña. Los vendedores utilizan métodos como el contacto a través del teléfono, correo electrónico o visita personal a sus clientes actuales o potenciales.

 

Las principales características de la Venta por Catálogo son:

 

  • Manejo de bases de datos por naciones, regiones, territorios y zonas.
  • Las ganancias de cada vendedor las establece cada compañía, éstas manejan unos descuentos que van desde el 20% al 50% y hasta el 70% aplicados en estrategias comerciales ejecutadas por la empresa.
  • Cada vendedor tiene libertad económica, laboral y de horario pues es autónomo para establecer su plan de trabajo o labor comercial.
  • Generalmente se manejan campañas de venta de 21 días.
  • Existen diferentes rangos o cargos en la modalidad de venta por catálogo como: Gerentes de venta, líderes de zona y vendedores (consultores).
  • Existe un apoyo constante y entrenamiento en ventas por parte de la compañía a sus vendedores con el fin de potencializar el crecimiento en el mercado.
  • El cliente realiza la compra viendo los productos previamente en el catálogo de la compañía. Éste puede ser físico o virtual.

 

Historia de la Venta por Catálogo:

 

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En 1744, Benjamin Franklin creó el primer catálogo de ventas en Estados Unidos en el cual vendía libros científicos y académicos. En esta época se creó el concepto de venta por correspondencia.

En 1872 la tienda de venta por correspondencia Montgomery Ward produjo su primer catálogo el cual consistía en una sola hoja de papel con una lista de precios de los productos y las instrucciones de pedido. Veinte años después, su lista pasó a ser un libro ilustrado con más de 20.000 productos y una década después se publicó por primera vez el catálogo de la marca Sears.

En 1881 el negocio Hammacher Schlemmer publicó su primer catálogo en el que ofrecía herramientas mecánicas y herramientas para construcción. Éste es el negocio más antiguo de venta por catálogo que todavía existe.

En los últimos años, gracias al desarrollo del internet y a la era digital, las compañías se han visto en la necesidad de comenzar a implementar nuevos métodos de comercialización de sus productos, dando paso así a los catálogos digitales y a nuevas herramientas que facilitan la labor de los distribuidores y la empresa, herramientas como S4DS Software que cubre todas las necesidades de los modelos de venta directa como venta por catálogo, multinivel y party plan.  


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