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Evolución de la Venta Directa

La venta directa es el canal de distribución en el que los productos y servicios se comercializan por fuera de un local comercial establecido, generalmente en los hogares de los consumidores, por medio de distribuidores independientes que tienen contacto directo con los clientes finales. Conoce más sobre qué es la Venta Directa.

En la edad media se comenzaron a observar los primeros pasos que llevaron a la evolución de lo que hoy conocemos como la venta directa. En esa época, en Inglaterra, los vendedores ambulantes viajaban constantemente vendiendo productos domésticos. En el siglo XIX aparecieron en Estados Unidos los vendedores ambulantes que proveían servicios a comunidades aisladas de las grandes ciudades, estos visitaban los hogares en busca de una respuesta positiva de las amas de casa. En 1851 aparece la primea empresa de venta directa cuando el señor Isaac Singer comenzó visitar las casas de sus clientes para demostrarles el funcionamiento de sus máquinas de coser.

Después, en 1886 David McConnell comenzó a vender libros llevándolos puerta a puerta a los hogares, ofreciendo un perfume con cada libro, buscando incrementar así sus ventas. McConnell notó que los perfumes eran más atractivos que los libros y prefirió dedicarse a la comercialización de fragancias, dando inicio a “California Perfume Company”, empresa que luego se convertiría en Avon.

En los años siguientes se implementó el canal de venta directa para diferentes productos como los cepillos de dientes Fuller Brush y las aspiradoras Elctrolux.

En 1932 nace el concepto de venta por demostración o Party Plan con la empresa Stanhome. Esta modalidad de venta directa se popularizaría después, cuando Eral Tupper comenzó a realizar reuniones hogareñas para comercializar sus recipientes plásticos, dando inicio a la conocida empresa Tupperware.

En los años 40 aparece, con Nutrilite, un nuevo modelo de venta directa conocido como marketing multinivel o mercadeo en red, a través de la comercialización de suplementos alimenticios y vitaminas que necesitaban explicaciones personalizadas para su uso. Esta empresa incentivó la creación de redes de distribuidores y pagos diferenciados en la comercialización de sus productos. Hoy en día Nutrilite es una división de Amway.


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